中小型企業(yè)數(shù)量占全國企業(yè)數(shù)量的98%，為國家提供了50%的稅收，75%的就業(yè)崗位，中國發(fā)明專利的65%、企業(yè)技術創(chuàng)新的 75% 和新產品開發(fā)的 80% 以上，都是由中小企業(yè)完成的。中小型企業(yè)在國民經濟占主導地位，對國力增強和社會穩(wěn)定起到了積極的促進作用。
    但是，在中國，中小型企業(yè)的經營狀況并不樂觀，平均壽命僅僅2.5年，不到歐美日的四分之一。大量的企業(yè)倒閉形成資源浪費是觸目驚心的，同時，企業(yè)經營不善引起的勞資糾紛和債務糾紛也是社會的一個很不穩(wěn)定的因素。
    如何解決中小型企業(yè)生存難的問題呢？

第一：市場要多元化，雞蛋不要放在同一個籃子里，同樣的銷售目標，應該想辦法讓更多的客戶來實現(xiàn)。改變銷售員的獎勵方式，以新增客戶數(shù)量多少來決定銷售員的獎勵，同時淡化銷售額。隨著電子商務的發(fā)展，大魚吃小魚的時代已經過去，快魚吃慢魚的時代已經來臨，大企業(yè)在反應速度方面并不占優(yōu)勢，大象已經踩不死螞蟻。我們要拉低新客戶的成交門檻，取消訂單的起訂量。新客戶的所需要技術資料，樣品，要提前準備好，一旦有需求，要能夠立馬提供。新客戶源源不斷的產生，企業(yè)才會不斷向前發(fā)展。

第二：不會要盲目擴張。我見過一個同行，用200萬整出了一個2000萬的企業(yè)，每天借新新債，還舊債，借債還債，債還債，不到一年半，這家公司的倒閉了，所有的設備都成了廢鐵。而我們主張，用2000萬做200萬的事情，殺雞就要宰牛刀，就要用高射炮打蚊子。我們用三個指標衡量我們的企業(yè)是否安全：1. 現(xiàn)金存量是否滿足公司3年開支。2. 每月的毛利是否是開支的3倍。3. 不計前10名大客戶，剩下的客戶的毛利是否能夠滿足當月的開支。如果其中有兩個指標連續(xù)六個月達標，我們才考慮擴大規(guī)模。

第三，創(chuàng)新。

    最簡單的創(chuàng)新是外觀創(chuàng)新，把外關做得新穎一點，別致一點，這個創(chuàng)新成本并不高，卻可以給客戶帶來很好的體驗。其次就是成本創(chuàng)新，改進生產工藝，降低損耗，簡化產品內部結構，可以帶來成本降低，從而提高利潤。接下來是性能的創(chuàng)新，讓發(fā)動機更省油，液晶顯示器變得更亮，讓軟件的操作更加方便等等，這些屬于性能創(chuàng)新。然后就是老技術新應用，單色液晶顯示技術早在50多年就有了，但現(xiàn)在有人把這種液晶玻璃做在窗戶里，可以自由調節(jié)透光率，控制房間的亮度，把窗簾省下了。而我們正在研發(fā)怎樣把液晶玻璃做成汽車的擋風玻璃，開車的時候玻璃是透明的，而停車的時候玻璃不透光，變成黑色的，外面看不到車內；還有，電視機和手機這些行業(yè)，我們根本就介入不了了，但我們卻做一款10寸液晶播放器，客戶把裝到公共廁所里播放廣告，價格比55寸的電視還貴，但性能不到電視機的五分之一。

第四  質量。

所謂質量，就是先質后量，品質不好，就不要批量。有缺陷的產品，生產得越多，損失就越大，賣得越多，售后成本就越高，引發(fā)的矛盾也會越大。品質問題發(fā)現(xiàn)得越早，解決成本就越低，千萬不要讓產品在消費者手中出問題?？蛻舯砻嫔显谝獾氖莾r格，但實際在意的是質量，為什么10年前低價的商品現(xiàn)在都沒有了？而高價的品牌的商品都還在？是因為客戶最終還是會選擇品質，而只有合理的價格才能把品質和服務做好。在產品設計階段嚴格把控品質，可以減少40%的不良。產品的物料嚴格把控，拒絕來歷不明的，過期的，二手的，B規(guī)的物料就可以避免30%的不良。把生產流程做到極致，可以避免20%以上的不良。另外，檢驗設備，檢驗人員也很重要，檢驗標準不能妥協(xié)。對品質的投入不能省，省得越多，將來會賠得越多。

第五  廣告
    廣告要強調產品的特點，沃爾沃汽車強調它的安全和環(huán)保，農夫山泉強調的是它的水源。我們強調是我們的用不停產，支持小量，幫我們引來了很多客戶。另外要注意，權威媒體和普通媒體結合。以前我們是在alibaba做廣告的，2019年6月24日，央視《信用中國》的水均益老師采訪了我，之后，凡是有客戶來到我們公司的時候，我們就把這段視頻播放給客戶看，客戶看了之后就不砍價了。權威媒體給人一種高大上的感覺，讓客戶不再懷疑質量問題，一旦客戶相信了品質，就不會在意價格。

    市場多元化和厚積薄發(fā)是企業(yè)存在的保證。
    品牌是企業(yè)發(fā)展的動力，而創(chuàng)新是品牌之源，質量是品牌之根，廣告是品牌的電燈。企業(yè)家要站得高，看得遠，不要被眼前的利益所迷惑，在利潤和創(chuàng)新投資之間找平衡點，在利潤和品質投入之間找平衡點，在利潤和廣告之間找平衡點，在企業(yè)利益和員工利益之間找平衡點，拿出所有的勇氣來避免利益最大化，該掙的錢一分也不要少掙，該花的錢一分也不要少花。我們公司就明確要求，3年現(xiàn)金儲備以外的資金要花得一份不剩，企業(yè)的成功不是看我們口袋里有多少錢，而是看我們能夠掙多少錢，資源總是大于現(xiàn)金的，把這些錢用來吸引人才，更新產品，提升品質，做好宣傳，打造品牌，建設企業(yè)資源，讓財追人，而不要讓人追財，企業(yè)才會健康的可持續(xù)發(fā)展。